Основной канал привлечения для Вашего бизнеса

от | Мар 14, 2018 | Контекстная реклама | Нет комментариев

В прошлом письме, мы говорили о том, как правильно отсеять свою целевую аудиторию от общей массы, сегодня же мы будем…

В прошлом письме, мы говорили о том, как правильно отсеять свою целевую аудиторию от общей массы, сегодня же мы будем выбирать канал привлечения клиентов.

Что такое каналы привлечения клиентов и как их правильно применить?

  Канал привлечения — это ресурс или сервис позволяющий приводит целевую аудитории в свой бизнес.

  Самый основной канал привлечения – это контекстная реклама.

Поисковая выдача и рекламные сети

1. Поисковая выдача.

Первые 4 позиции с пометкой рекламы — это спецразмещения. За данные позиции ведется жестокая конкурентная борьба.

2. Гарантированные показы — это 4 позиции выдачи по гарантированным показам, находящиеся в конце страницы выдачи запроса, перед переходом на другую страницу (бывает так, что стоимость гарантированного показа превышает окончательную ставку для входа в спецразмещения).

Почему так?

  В основном, целевая аудитория, которая готова приобрести товар, сегментирована на основе потребностей лестницы Ханта. Если вы знаете цикл сделки вашего продукта, то вы сможете понять, на каком этапе человек производит выбор конкурентного предложения.

Пример: пользователь желает приобрести квартиру, данный цикл сделки будет колебаться в зависимости от того, кто ее ищет. Так как стоимость среднего чека, может превышать 2 миллиона рублей, тогда цикл касаний увеличивается в геометрической прогрессии, в зависимости от возможностей потребителя данной услуги либо продукта.

Что такое контекстная реклама, ее плюсы и минусы:

Что это?

  Контекстная реклама — это объявления, дающее релевантный ответ под ваш запрос либо ключевое слово.

Например: купить квартиру в Севастополе, контекстная реклама предложит вам вариацию объявлений, конкретно под ваше ключевое слово.

Как работает?

  Контекстная реклама отвечает на запрос пользователя в поисковике. Если качественно были подобраны ключевые слова, то ваши объявления будут показываться исключительно вашей ЦА (целевая аудитория), которой будут интересны и полезны ваши объявления.

Горячие – тематические запросы:

  Есть разновидность ключевых запросов (купить, заказать, стоимость, цена).

  Человек уже имеет возможность приобрести квартиру, но находится на этапе выбора предложения.

  Информационный (Как? Зачем? Почему? Для чего? ).

  Человек может быть имеет возможность приобрести либо рассматривает не в долгосрочной перспективе, самый лучший вариант под его требования

Варианты:

· VIP сегмент – видовая квартира либо апартаменты.

· Спальный район, легкая доступность коммуникаций ( детский сад, больница, магазины, аптека, остановка).

· Бюджетный вариант. Доступность цены, для получения основных потребностей коммунальных услуг и развязка транспорта.

Околоцелевые запросы (холодные)

  Запросы брендов — конкурентов, смежные ниши и сегмент вашей отросли (дом, застройка, покупка участка, покупка квартиры с котлована).

  В контексте существует такое понятие, как аукцион, если вы желаете, чтобы ваш товар/услуга крутились на первых местах, то ставка, соответственно, становится выше, тем самым подогревается интерес у конкурентной среды. То есть, если вы, знаете наверняка, что ваша рекламная кампания настроена правильно, то можете вбухать за один переход столько денег, сколько не может себе позволить конкурент. Но это не всегда есть хорошо, от неправильной настройки рекламной кампании, деньги могут слиться в трубу, а выхлопа будет ноль.

Чтобы не допустить такие ошибки, стоит придерживаться этих пунктов:

1. Вхождение ключевого запроса в заголовок

2. Текст объявления должен давать осмысленное понимание вашего предложения

3. Быстрые ссылки. Дополнение к основному предложению и расширению вариантности выбора ( бренды, акции, скидки, косвенно ссылающиеся к основному предложению в тексте и в заголовке к объявлению)

4. Уточнение: основной посыл, для преимущественного выбора, конкретно вашего предложения ( стоимость, возможности, УТП )

Плюсы:

1. Контекстная реклама самый лучший вариант для молодых сайтов, потому что возможность продвижения в органической выдаче (Сео Яндекса и Гугла) зависит от внутренней и от внешней оптимизации сайта, а также переоптимизации и пессимизации данного ресурса.

Вывод: так как отношение поисковых роботов гугл и яндекс зависит от того, каким контентом и как будет наполнен ваш ресурс. В среднем, чтобы выйти в топ- 10 позиций, вам потребуется от 3 до 6 месяцев кропотливой работы над текстами, структурой и поведенческими факторами вашего сайта.

2. возможность охватить огромный пласт вашей целевой аудитории по тем ключевым запросам, которые не попадают в сео выдачу вашего сайта.

3. Возможность спрогнозировать примерный бюджет и стоимость конечного потребителя.

Минусы:

1. Неправильная настройка влечет за собой слитие бюджета

2. «Профессионализм» подрядчиков дает возможность разочароваться в данном ресурсе привлечения ца и заявок.

3. Конкурентная борьба при неправильной оптимизации рекламных кампаний и объявлений, влечет за собой увеличения стоимости заявки или уменьшения среднего чека.

Заключение:

  В целом, очень удобный и простой канал привлечения клиентов, но опять же, если к настройке подходить с умом.

  При правильном подходе к данному виду трафика, вы можете получать в зависимости от ниши, конкурентной среды и аукциона, целевых посетителей и заявок ниже средней стоимости клиента, которые имеются у вас сейчас.

Похожие статьи

Декомпозиция воронки продаж

Что это и с чем это едят 🙂
На самом деле всё просто, если вспомним курс из детства:
Копилка = мечта!
М = мечта | X = средний чек | Y = конверсия | M = X / Y

B2B или B2C сегменты

Каждая организация, предприятие или бренд, обязаны понимать, что не каждый готов купить их продукт или услугу, особенно полагаясь, на свои логические умозаключения: Мне это нравиться, значит и понравится другим – НЕТ – ЭТО НЕ ТАК!

Брендирование и ребрендинг

Брендирование – это понимание сути, смыслов и повествование идеологии фирмы / организации в передачи стиля шрифта, изображении логотипа и их глубине.

Что такое CRM

Бизнесы и бренды, которые продвигаются сегодня, гипер-сосредоточены на опыте с клиентом. Маркетинг, основанный на опыте, ставит ваших клиентов в центр всего.

Формируем цифровой маркетинг

Цифровой маркетинг, по прогнозам, скоро вступит во второй огромный сбой (первый был назван сбой в работе Web 2.0, когда клиенты получили новые инструменты для взаимодействия друг с другом и прямого вовлечения в бренд).

10 b2b стратегий SMM

В2В-бизнес является доказательством того, что любой бизнес может быть успешным в социальных сетях. Почему? Потому что они превратили нишевую индустрию, которая, по общему признанию, не так уж и интересна, в игровую площадку с социальным контентом.

0 Комментариев

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Pin It on Pinterest

Shares